Adotar o uso do marketing digital imobiliário se tornou uma questão fundamental para as empresas. Como uma forma de estratégia, 83 % das empresas brasileiras de topo já adotaram o marketing de conteúdo. Quase que a totalidade dos empreendimentos acreditam que soluções digitais são o caminho para melhorar as vendas.
Isso também se deve ao fato de que 90 % dos consumidores pesquisam online antes de efetuar uma compra e mais da metade dos compradores brasileiros decidem a compra de um imóvel pela internet. Isso só realça a importância da geração de leads para o mercado imobiliário.
A jornada de compra de um imóvel geralmente é mais lenta que a de produtos comuns, já que o investimento realizado é mais alto. Por isso a aposta no inbound marketing é segura e eficiente, já que ela personaliza o contato com os leads imobiliários e atraí, através de seu conteúdo, mais visitantes e possíveis compradores.
O impacto do marketing digital imobiliário no mercado imobiliário
Inbound marketing funciona basicamente por atração. Ou seja, nele serão criadas estratégias e ferramentas para que o público chegue até seu site e não que você vá até o cliente.
Em geral, se aposta da geração de leads imobiliários através de conteúdo rico, que não seja simplesmente o produto em si, mas temas como “Lei do Inquilinato” ou artigos sobre os bairros de uma região.
Estas estratégias de marketing digital para imobiliárias passam por etapas que vão desde atrair visitantes para o seu site, até a qualificação destas pessoas como leads e o direcionamento para os corretores.
Uma delas, por exemplo é a automatização do marketing, que de acordo com uma pesquisa divulgada pela Nucleus Research, com a automatização, a produtividade da equipe de vendas pode aumentar 4 vezes, ampliando a taxa de conversão de vendas de 1,5% para 6%, aproximadamente.
Outra vantagem que podemos trazer para este tipo de conteúdo é que o inbound marketing é 62% mais barato que o marketing tradicional, além de proporcionar um ROI (retorno sobre investimento) médio de 275%.
Mais barata e eficiente, o fato de uma imobiliária estar preocupada com a sua presença no mundo digital faz com que os leads imobiliários tenham mais confiança na empresa e aumentem o seu potencial de compra.
Além disso, nutrir leads com conteúdo pode gerar um aumento de 20% em oportunidades de vendas e as conversões de agendamento de visitas, aluguel e vendas cresceram, respectivamente, 1.582,65%, 869,51% e 1.393,78%.
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